Человек говорил: «Нет, я такого не говорил».
- Ну так, а что Вы просите, чтобы мы «перепихнулись» за 5 минут?
Валера сидел рядом или за соседним столом, и я не мог не сказать то, что он мне советовал.
Приходилось иногда просто молчать.
Человек задаёт некоторые глупые вопросы – а я в ответ молчу.
Он начинает недоумевать, жестикулировать, уходит с криками.
А я молчу.
Мне многое хочется ему сказать.
Ан - нет.
Тренировка есть тренировка.
Несколько правил от ВК:
-Говорить только тогда, когда тебя готовы другие слушать.
-Уважать себя.
-Не спорить с дураками, иначе окружающие могут не заметить разницы
-Не оправдываться.
Это была глубинная работа над теми страхами, которые есть в 18 лет.
Страхи, которые возникают из- за социальной нереализованности и т.п.
Мне пришлось заглянуть в себя – начать работать над собой изнутри.
Пришлось поверить в себя и излучать уверенность.
И теперь, когда я вижу очередную рекламу тренинга по переговорам, по умению убеждать…
Когда меня приглашают на тренинги по продажам или жёстким переговорам, -
я очень удивляюсь…
О тренингах
Я много посетил тренингов.
Были и по личностному развитию, и по бизнесу, и по фиг поймёшь чемуJ.
В большинстве случаев, тренинги, кроме эмоционального подъёма и кипящей энергетики (обычно на пару дней), - ничего не дают. Ни навыков, ни прогресса.
Я против подхода абсолютного большинства тренеров, которые ставят целью «зарядить» своей энергетикой, за счёт своего темперамента, настроения повести группу за собой.
Эдакие Кашпировские – Чумаки, заряжающие энергией.
Общаясь с раскрученными в ЖЖ тренерами, я увидел один и тот же симптом – непроработанные личные ценности. Вследствие чего – гордыня и обман:
-Я самый лучший специалист в том-то деле, или в том-то.
-Я могу учить.
- Посмотрите на меня.
- Я сделаю тренинг, который порвёт всех конкурентов.
- И т.д., т.п.
Моё личное мнение, что 90% тренеров плевать на результаты учеников.
Это в ЖЖ можно писать – у нас такие результаты и такие.
А вот если пообщаться с проходившими тренинг парнями через 2 – 5 дней (когда эмоции пройдут), становится ясно: тренер рекламировал себя весь тренинг.
Я увидел эту особенность 2 года назад.
И до сих пор ничего не изменилось. Я посещал самые раскрученные тренинги – та же тема.
На тренинге даются техники. Много техник, надо сказать. Разных.
А что толку?
Вот, например, тренинги продаж.
На тренинге даётся много словосочетаний, техник по поводу как говорить и что говорить…
Человек выучил, проникся «уважением» к тренеру, заплатил денег.
И, как говорится, - в поле.
Вот приходит на встречу к бизнесмену менеджер.
Бизнесмен ему: ты давай только по- быстрому – я спешу.
И человек уже в неудобном положении.
А тут ещё и жарко в кабинете, и неудобно как-то снять пиджак и галстук, времени же мало у бизнесмена.
И вот уже ясно, что менеджер проиграл.
Что бы он там уже не говорил, как бы не рассказывал.
Битва проиграна.
Или человек неуверен в своём внешнем виде.
Например, причёска его не очень радует, или ногти не в порядке, или имеется лишний вес, ручка у него дешёвая или деловой портфель за 100$, а не за 1000$ .
Всё это может быть сдерживающими факторами на пути к успеху.
Потому что внутри у человека, который убеждает, происходят процессы, которые затрагивают его самооценку, его проблемки, внутренние процессы видны и по глазам, и по изменению дыхания и т.п.
Собеседник это чувствует, иногда подсознательно, иногда осознавая, - и не может поверить, у него какое-то отторжение идёт по отношению к убеждающему.
В переговорах внутреннее состояние – это 90% успеха, и только 10 % - всевозможные техники.
P.S.
ONLINE тренинг по бизнесу, который мы подготовили и который стартует в середине февраля – это, главным образом, работа с тем, что у нас внутри.
Наша задача - убрать то, что мешает Вам, (а совсем недавно мешало и мне),
и уже потом на это накладывать будем техники и методы.
Оставляйте заявки для участия в бесплатном ONLINE тренинге здесь
alhimiknlp@gmail.com